Samsung, yapay zeka alanındaki dev müşterileriyle yaptığı uzun vadeli anlaşmalar sayesinde DRAM pazarında kârını garanti altına alıyor. Beş büyük yapay zeka veri merkezi müşterisiyle imzalanan 5 yıllık DRAM tedarik anlaşmaları, hem Samsung'un müşterilerine zamanında ürün teslimatını sağlıyor hem de şirketin üretim fazlası endişesi yaşamadan istikrarlı bir kâr elde etmesine olanak tanıyor.
5 Yıllık Anlaşmalar Samsung'un Toplam Üretim Kapasitesinin Yüzde 60-70'ini Kapsayacak
Gelen bilgilere göre, bu 5 yıllık anlaşmalarla güvence altına alınan DRAM ve NAND hacminin, Samsung'un toplam üretim kapasitesinin yaklaşık yüzde 60 ila 70'ini oluşturması bekleniyor. Bu durum, şirketin geleceğe yönelik üretim ve yatırım planlarını çok daha sağlam bir temele oturtmasına yardımcı oluyor.
Ek olarak, beş yapay zeka müşterisinin daha Samsung ile son görüşmeleri yürüttüğü ve bu anlaşmalara yıllık müzakerelerle birer yıl ekleme esnekliği getirilebileceği belirtiliyor. Garanti edilen ödemeler sayesinde Samsung, talep ve fiyat yapısında güçlü bir denge kurarak, satılmayan stoklardan kaynaklanabilecek zararlar endişesi olmadan yatırımlarını yönlendirebilecek.
Yapılan anlaşmalar, Samsung'un toplam DRAM ve NAND hacminin önemli bir kısmının yapay zeka müşterilerine ayrılmasını sağlarken, olası bir durumda müşterilerin bu anlaşmaları yerine getirememesi halinde Samsung'u finansal olarak koruyacak şekilde tasarlandı.
Büyük ön ödemeler, Samsung'un müşteri listesine seçkin firmaları dahil etmesini sağlıyor. Kesin rakamlar açıklanmasa da, şirketin beklentilerin yaklaşık yüzde 25'ini şimdiden tahsil ettiği ifade ediliyor. Ana akım ürünler için ise piyasadaki dalgalanmalardan kaynaklanabilecek riskleri azaltmak adına minimum fiyat tabanları belirlenmiş durumda.
Yapay zeka veri merkezi müşterilerinin yüksek miktarda ödeme yapabilecek finansal güce sahip olması, Samsung'un bu anlaşmalardan önemli fayda sağlayacağının göstergesi. Hatırlanacağı üzere Samsung, geçmişte talepteki düşüşler nedeniyle satılamayan aşırı arzdan dolayı ciddi zararlar yaşamış ve bu tecrübelerden ders çıkararak gelecekte benzer durumların yaşanmasını önlemeyi hedefliyor.
Bu yeni sözleşmelerle Samsung, DRAM pazarındaki arz ve talep dalgalanmalarına karşı daha az hassas hale gelecek. Bellek sıkıntısının 2028 yılına kadar devam etmesi beklenirken, milyarlarca dolarlık bir pazar söz konusu olduğunda şirket hiçbir riski göz ardı etmek istemiyor. Üstelik Samsung, bu tür uzun vadeli ve garantili taahhütler isteyen tek bellek üreticisi değil.
Diğer bir Güney Koreli üretici SK hynix de 10 müşterisiyle uzun vadeli anlaşmalar imzaladı. Benzer şekilde, otomotiv sektörüyle stratejik ortaklıklar kuran başka bir firma da müşteri çeşitliliğini artırmaya odaklanıyor. Samsung'un ise şimdiden 2026 yılı ikinci çeyreği için rekor düzeyde gelir ve kâr elde etmesi öngörülüyor.
Bu tür rakamlarla Samsung, mevcut her fırsatı değerlendirerek olası risklere karşı kendini korumayı amaçlıyor. Bu ivmeyle birlikte şirketin kârının, son kırk yılda elde ettiği toplam kazancı aşması bekleniyor.
